Визначення оптимальних розцінок у салоні нарощування вій повинно бути співмірним з цінами на використовувані засоби, досвідом майстра і репутацією салону. Занадто високі розцінки можуть призвести до того, що нові клієнти не зацікавляться пропозицією, в той час як занадто низькі - просто зроблять укладку вій невигідною. Тож як визначити прайс-лист на нарощені вії? Ми склали посібник, який допоможе вам визначитися з найкращою ціновою стратегією для вашого салону.

Ціноутворення в салоні нарощування вій - яка його функція?

Створюючи прайс-лист на послуги з нарощування вій різними методами, важливо враховувати, перш за все, функцію вказаних цін, а також їх складові. Це важливо для того, щоб оптимізувати розцінки на послуги, що надаються, таким чином, щоб вони збігалися з можливостями клієнтів і вимогами до прибутку вашого салону.

Три основні функції ціни

  1. Інформаційна - це означає, що ціна на нарощені вії говорить вам, скільки клієнт заплатить за укладку, але це також показник того, скільки ви заробите на виконанні однієї процедури.
  2. Перерозподільча - це в основному про те, яку частину заробітку ви витратите на податки і поточні витрати салону нарощування вій.
  3. Стимулююча - ціна впливає і на клієнтів, і на ваш салон, і на державу. По суті, це три клітинки, які взаємопов'язані між собою і які варто враховувати при встановленні прайс-листа для вашого салону.

Варто також зазначити, що встановлення цінової стратегії для вашого салону вимагає повного аналізу всіх складових ціни, а саме: постійні витрати, змінні витрати, маркетингові витрати, інвестиції та навчання, заробітна плата стиліста.

Читайте також: Як скоротити тривалість процедури укладання вій?

Постійні витрати

В основному це оренда приміщення, вивіз сміття, ліцензії, внески на соціальне страхування, телефонні рахунки. Це все витрати, які не змінюються з місяця в місяць і є постійними.

Змінні витрати

Це витрати, пов'язані з виконанням послуги нарощування вій, наприклад, споживання води, електроенергії, витрати на придбання одноразових предметів, обладнання салону.

Маркетинг, розвиток та інвестиції

У ціну одиничної послуги з нарощування вій необхідно включати витрати на навчання стилістів-візажистів, інвестиції в маркетингові кампанії, друк рекламних матеріалів або навіть придбання сучасного обладнання для вашого салону.

Винагорода стиліста

Основне питання, яке ви повинні задати собі... скільки ви насправді хотіли б заробляти? Реалістично оцініть свої навички, якість попередніх укладок і свій досвід. Таким чином, ви встановите реалістичну стелю для доходу, який ви будете отримувати щомісяця.

Щоб розрахувати складову вашої винагороди в ціні послуги з укладання вій, ви можете скористатися простою формулою: розділіть бажану щомісячну винагороду на добуток кількості днів, які ви працюєте на місяць, і кількості клієнтів в день. Результат, який ви отримаєте, - це ваша винагорода, яка є складовою ціни за одиницю послуги з укладання вій.

Підрахунок вій і ціна на укладку - чи варто це робити?

Підрахунок вій - це чудовий спосіб допомогти вам встановити цінову стратегію для роботи стиліста. Таким чином, ви також маєте реальний шанс збільшити свій дохід від виконаних вами укладок накладних вій.

Техніка ретельного підрахунку вій була розроблена Монікою Мрочкою - засновницею Rarity.

Ознайомтеся з практичними порадами, які допоможуть вам ефективно рахувати вії:

  1. Встановіть схему заповнення, наприклад, справа наліво. У такому робочому циклі ви будете використовувати чотири вії. Ви також можете створити власний шаблон - головне, щоб кожного разу використовувалася однакова кількість накладних вій.
  2. Приготуйте секундомір. На початку і в кінці кожного циклу відраховуйте раунди.
  3. В кінці складіть кількість завершених циклів. Помножте результат на кількість вій, які ви використовуєте в одному циклі, і... все готово.

Тепер ви знаєте, як легко підрахувати, скільки накладних вій ви використовуєте для укладання однієї клієнтки. Це хороший спосіб розбити прайс-лист і точно визначити вартість ваших б'юті-послуг.

Аналіз конкурентів та розробка цінової стратегії - основа ціноутворення на послуги з укладання вій

Ознайомлення з цінами ваших конкурентів має важливе значення для точного визначення максимальних цін, які ви можете дозволити собі у своєму салоні. Все, що вам потрібно зробити, - це проаналізувати прайс-листи салонів, що працюють у вашому районі або в межах усього міста. Це основа для створення ефективної цінової стратегії.

Добре розроблена цінова стратегія впливає на те, як вас сприймають клієнти. Встановлення низьких цін на ваші послуги призведе до того, що ви в основному потрапите в цільову аудиторію, яка шукає найнижчі можливі ціни. Якщо ви орієнтуєтеся на преміум-клієнтів, і саме так ви хочете просувати свої послуги зі стайлінгу вій - тоді націлюйтеся на верхню межу цінового діапазону.

Стратегії ціноутворення, які слід враховувати при встановленні прайс-листа

  • стратегія високих цін,
  • нейтральна цінова стратегія,
  • стратегія низьких цін.

З економічної точки зору доречною буде нейтральна стратегія, щоб відповідати місцевому ринку і не надто звужувати свою аудиторію. У сфері стайлінгу вій (навіть на початку своєї кар'єри) не варто покладатися на найнижчі ціни. Краще скористатися тимчасовим зниженням цін на укладку, щоб згодом повернутися до фіксованих тарифів або почати орієнтуватися на преміум-сегмент клієнтів.

Найпоширеніші помилки в ціноутворенні на стайлінг вій - це те, що потрібно знати!

Існує безліч помилок, які можуть призвести до повної втрати прибутковості бізнесу. Щоб не перенапружуватися, дізнайтеся про деякі ключові помилки і намагайтеся уникати їх при веденні свого бізнесу:

  1. Фіксовані абсолютні тарифи на послугу- на цьому можна багато втратити. Наприклад: з вашого боку, вартість поповнення накладних вій буде залежати від того, скільки матеріалу ви використовуєте. Тому ви повинні встановлювати ціну для клієнта, у якого через 3-4 тижні залишилося 20% накладних вій, інакше, ніж для клієнта, у якого залишилося 50%.
  2. Відсутністьточної інформації про вартість - якщо ви не інформуєте клієнтів про всі змінні витрати в ціні вашої послуги з нарощування вій, ви ставите під загрозу репутацію вашого салону і ризикуєте отримати незадоволених клієнтів.
  3. Невміння розраховувати свій робочий час - ваш робочий час складається з набагато більшої кількості факторів, ніж просто виконання укладки накладних вій. Як стиліст, ви також берете участь у прибиранні, веденні документації та навіть спілкуєтеся з клієнтами через соціальні мережі. Все це входить у вартість вашої роботи.

Пам'ятайте, що ви повинні бути максимально впевненими в собі, коли встановлюєте ціну на нарощені вії та корекцію макіяжу. Ви повинні знати свій рівень майстерності і те, скільки ви можете реально взяти за послугу.